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                小策略大作用_-\ˇ 助凈水器代々理商贏得市場

                添加時間:2015/11/28 10:15:57
                 隨著凈水器市場『』』競爭的越發激烈,很多代理商都意識到了終端建設的重要性,也都想把終端建設做好以取得競爭優勢。但如何才能把終端建設做好呢?沒有一個固定的答案,所謂因地制宜,因時而異,凈水器代理商在做終端建設時要與 自身處於的區域特點和市場情況相結合。華爾康小編在這裏為大家整理了策略僅供參考。

                 策略一、娛樂中《》做傳播

                    凈]《水器代理商可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發到網上,以吸引網友的眼光,同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段]《很多,可以大投入也可以小制作,關鍵是用心!

                策略二、把小扳手服【】務…標準化執行

                    機器_ˉ〈賣出後,送貨上門乃至入戶安裝,包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內#$&的“小扳手服務”行頭是否齊備?進門後能否很禮貌文}「」【明地與業主交流,在機器安裝或更換濾芯的過程中,是否把小扳手服務』〖規定必備的紅地毯鋪在了業主的家中?等等這些既體現了品牌的專業和職業化素養,還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯,不如〖〗[]用戶的口碑!

                策略三、新品【】_ˉ是有力的制導武器

                    新品一方面是剛剛推向市場的產品,另一方面則是區域市場上沒有的,能夠讓消費者眼前一【】亮的,價格沒有同類可比性的產品,都可以叫作新品。否則,如果一款產品 ̄+=<別家已經有了,而〔〕{}你才剛剛上,也不能叫新品。總之,在營銷學上,新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率,凈水器代理商要及時跟上節奏。

                策略四、把凈水分銷網絡建立起來

                    一個人賣貨,哪怕回報率很高,但終究數量有限,而如果擁有一個團隊賣貨-\ˇ~,聚集效應就會非常明顯。那麽再進一個層次,如果把代理商所在的區域市場分銷《網點陸續開發出來,讓多個團隊一起為你服務,哪怕中間利〖〗潤薄一點,但這個盤子起來了,回報率則會比你一個人來得有意義,網絡建起來了,品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。

                策略五、存在感很重要

                    每安裝一臺凈水器,或者你自己或者你的安裝工,一定要把凈水器的安裝照片〖〗拍下來,而且還要隨時〈〉『發到網上去,朋友圈也好,QQ空間也好,微博也罷,能利用的全利用上,要刷出自身的“存在感”,讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨,一‖"直在賣貨。熱銷氛圍就是這()〈樣來的,傳播正能量很重要,這種能量是會反過來給你加分,會產生聚集效應。

                策略六、善用凈水贈品踢好臨門一腳

                    顧客究竟要買啥?當然是買產品了!所」【以產品是核心,得與眾不同,得有買點。不過顧客內心深處還潛藏著一_ˉ【】個“小九九”,就是“額外獲利的〃興奮點”,把它給激{}「」發了,賣貨的臨門一腳也就踢進去了。
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